Una domanda che molti miei clienti mi hanno fatto spesso durante gli anni è: Paolo, ma i video è meglio caricarli su Youtube o su Facebook? E lo stesso video va bene se lo carico sia sul mio canale che sulla mia pagina Facebook?
Oggi scopriamo insieme le principali differenze, quando si parla di marketing attraverso i video, delle due principali piattaforme in cui possiamo trovare un pubblico potenziale, ossia Facebook e Youtube.
DOVE SI TROVA IL TUO PUBBLICO?
La prima domanda che dovresti farti è: dove si trova il mio pubblico? Se le persone che vuoi raggiungere frequentano principalmente Youtube o principalmente Facebook, è naturale che tu debba scegliere quella dove effettivamente si trovano come priorità senza cadere nel tranello di dire: beh, tutti dicono di caricare contenuti lì e tutti lo fanno, quindi mi aggrego!

DIFFERENZE TRA LE DUE PIATTAFORME
C’è da dire poi che sono due piattaforme molto diverse tra di loro. Mentre Facebook è il social network per eccellenza, Youtube ha come caratteristica principale quella di essere un motore di ricerca. Poi ha anche alcune funzionalità che lo rendono in parte un social network, ma diciamo che non è la sua natura principale.
Già questa differenza dovrebbe farci capire che pubblicare lo stesso contenuto identico su entrambe le piattaforme potrebbe non essere una buona idea. In caso tu non lo sappia infatti i motori di ricerca, come Youtube per l’appunto, ragionano MOLTO con l’aspetto delle parole chiave e quindi della domanda consapevole.
DOMANDA CONSAPEVOLE
Con domanda consapevole si intendono le persone che manifestano in maniera chiara e specifica un bisogno e il desiderio in generale di risolvere un problema. L’esempio classico è quando le persone digitano su un motore di ricerca ‘Come perdere peso’. In quel momento sono consapevoli di avere un problema e lo vogliono risolvere.
Se tu riesci a mostrare il tuo contenuto in quell’istante di fronte ai loro occhi è molto facile attirare l’attenzione e quindi proporgli la tua soluzione.
Quindi il lavoro da fare quando si creano video per Youtube è quello di capire prima di tutto qual è la domanda consapevole nel tuo settore e poi produrre contenuti per cercare di intercettarla al meglio.
Se hai successo nel creare un video e nel posizionarlo in alto ai risultati di ricerca hai un enorme beneficio: ossia quello di avere visualizzazioni garantite per un bel periodo di tempo. Proprio come questo mio video che vedi qui sotto, che essendo in cima ai risultati di ricerca da ormai 3 anni mi porta qualche centinaio di visualizzazioni in maniera automatica ogni giorno.
DOMANDA LATENTE
Su Facebook e sugli altri social si ragiona in maniera diversa. Le persone non ci vanno quando sono interessate a risolvere un problema, ma quando vogliono passare del tempo. E non ci è dato sapere in che livello di consapevolezza siano riguardo ad una tematica. Sanno già di avere un problema? Sanno le possibili soluzioni? Sanno perché la mia soluzione è migliore? Ecc
Si lavora spesso quindi con quella che viene definita domanda latente. Il tuo lavoro è quello di stimolare le persone verso una problematica e spingerli in alto nella scala di consapevolezza del problema appunto, fino ad arrivare a proporre la tua soluzione.
Oltre a questi aspetti ci sono anche caratteristiche delle piattaforme dal punto di vista del funzionamento. Youtube ha come pecca quella forse di essere un po’ più lento all’inizio, quando devi mettere in moto il volano. Agli inizi i numeri sembrano bassi e molti si scoraggiano, ma quelli che tengono duro e producono con costanza vedono nel medio lungo periodo risultati che ripagano gli sforzi e soprattutto che durano anche anni.
Facebook invece funziona quasi interamente per Advertising. Se non sponsorizzi in qualche modo i contenuti è praticamente impossibile che il tuo pubblico potenziale li veda. E inoltre, quando anche è stato esposto, devi periodicamente ri pubblicare altrimenti le persone non li vanno a cercare in autonomia. Questo è proprio dato dal meccanismo della bacheca con cui funziona.
QUINDI COSA PUBBLICARE E DOVE?
Arrivati qui dovresti aver compreso che pubblicare lo stesso video su entrambe le piattaforme non è propriamente l’idea migliore. Se crei un video per chi non sa nemmeno di avere un problema e gli vuoi spiegare le conseguenze del non saperlo, potresti ricevere buon feedback su Facebook, ma su Youtube le persone che ricercano soluzioni specifiche a quel problema potrebbero dire: eh va beh, lo so già Quindi??
Viceversa proporre la tua soluzione in maniera diretta su Facebook a persone che non sanno nemmeno di avere un problema, farebbe pensare loro: e chi è questo qui? Cosa vuole da me?
Detto questo mi rendo conto che pubblicare video non è una cosa facile e veloce per molte realtà. A volte semplicemente esserci, quando i tuoi competitori sono ancora lì a pensare, porta già qualche risultato. Ma non credo che durerà visto che in tanto si stanno buttando in questo mondo.
Con questo video ho cercato di darti una panoramica dal punto di vista strategico e spero di aver passato il concetto. Fammi sapere nei commenti qui sotto cosa ne pensi.
Ti aspetto nel prossimo articolo!